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ただ漠然と、プラス4の見積もりをとっては損をする？
オンライン見積もりをうまく活用すれば、プラス4をぐっと安く買える！ |
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重要なのは、モーガンのお店の営業マンの余力を見抜き、比較すること。 |
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| まずは、ディーラーの余力を引き出すこと。 |
プラス4の見積もりを取る時に、まずやっておかないといけないことは「営業マンの余力」を引き出す事です。
プラス4の値段交渉は、最近では当たり前になってきており、営業マン側もそれなりの耐性をもつようになりました。
見積もり後の「安くして」「おまけして」は、営業マンにとっては、ある程度想定通りの展開と言ってもよくなりました。
お客に「安くしてよ」と言われた営業マンは「きらんっ」と目を光らせ、「分かりました。○○様のために一肌脱ぎましょう」などどいって、
プラス4の車両本体価格の値下げや、サービスの付与などをしてくれます。しかし、ここで満足してはいけません。
ここまでは、営業マンの想定の範囲内なのです。
しかし、中には「営業マンの想定内の値下げ」さえも引き出さずに契約をしてしまう人がいらっしゃいます。これは、だいぶ損をしています。
「営業マンの迫力に押されて・・・」や「営業マンの口車に乗せられて」など、実際にディーラーに行くと、見積もり後の交渉がうまくできない方が多いようです。
そんな方にお勧めなのが、プラス4のオンライン見積もりを活用することです。
オンライン見積もりであれば、無料でプラス4の見積もりが取れることに加え「どれくらい安くしてくれますか？」「どんなサービスをつけてくれますか？」などの
交渉がオンライン上（メール）で全て可能なため、最初の壁である、営業マンの余力を引き出す事が簡単にできます。
プラス4は今どれくらい安く購入出来るのか？を知りたいなら、まずは、オンライン見積もりで、今の値引額を調べてみましょう。
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| もう１歩上の「プラス4見積もり」の活用術！ウェブ見積もりで「限界以上をゲット」！ |
プラス4の見積もりを活用した「ディーラーの余力の見抜き方」を上では述べさせていただきましたが、
ここからは、さらに限界以上の値下げやサービスを営業マンに頑張っていただくための交渉術をご紹介しましょう。
単純に「安くしたい、あれやこれが欲しい」というだけでは、営業マンはイエスとは言いません。
ここからは、プラス4の見積もりを利用した「交渉の武器」を獲得する術をご紹介します。
営業マンにもっと頑張ってもらう方法
〜競合車の見積もりを武器に交渉を進める〜
競合車の見積もりを集めるのは、交渉において、一番重要な要素となります。
プラス4に良く似た車（競合車）の見積もりをとり、
「どれくらい安くしてくれるのか？」を、上と同じように調べていきます。
それを複数の販売店や・複数の車種で繰り返しおこない、
一番お得なディーラーの見積もりを利用して、本命のディーラーで「あっちはこれだけ安くしてくれましたよ？」「こんなにサービスしてくれたよ？」と交渉をおこないます。
これをおこなうことで、セールスマンもある程度、顧客を逃さないための値下げやサービスに応じてくれやすくなります。
ここでのポイントは「カーナビをつけてくれた」「下取り車を安くしてくれた」など、色々なサービス項目を細かくチェックしておく事です。
「ただ安くする」というだけでは厳しいディーラーでも、選択肢を広げることで、できる内容が多くなってくるからです。
また「ここまでしてくれたら、決めます」などといったポイントを予め用意しておくとよいでしょう。
印鑑などを持って行くと更に説得力が上がります。
競合車比較は、シビアにおこなっていく必要があります。
あまり好きでもない車を出してしまうと、買う気がない思われてしまうこともありますが、
それでも、最低でも５つ以上の見積もりは用意しておきたいところです。
ウェブ見積もりであれば、無料で、色んなディーラーで、何度でもプラス4やライバル車の見積もりを獲得することができます。
最短６０分で見積もりを受け取ることができますので、素早く見積もりを集めるのにはぴったりです。
色々なディーラーで色々な車種の見積もりを取り、ちょっとでもプラス4購入時の交渉を有利にしましょう！
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モーガン プラス4(MORGAN PLUS4)の見積もりなら!無料オンライン見積もりが便利!
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