新車実践値引き術では、見積もり時「総支払額」で考えることの重要性を詳しく解説

新車の価格で重要なのは「総支払額」です。総支払額とは「車両本体価格」に様々な諸経費を加算して算出されます。従って「車両本体価格」だけで見ると、値引きが可能な範囲も「車両本体価格」に限定されてしまいます。

新車を安く（値引きして）買うためには、「総支払額」で見積もりを取り、その総額を抑制すれば良いのです（＝値引き）

「車両本体価格」を値引きしてもらう（交渉する）のは当然ですが、「総支払額」の中の様々な項目で支出の抑制（＝値引き）が必要です。

まずは、「総支払額」で見積もりを取ってみましょう。見積もりを取る事で何に幾ら必要かという事が明確にわかります。クレジット（ローン）を考えているユーザーはその利率を知る事もできます。同系列のディーラーでも利率が違う事は良くあります。

見積もりをもらったら詳細に検討しましょう。いらない費用があればカットし、最初は本当に最低限必要なベース車を考えて計算を行います。

そうすると自らが納得できる「目標総支払額」が見えてくるはずです。その「目標総支払額」と「見積もり」の差額が「値引き要求額」になります。

そうしてオプションや付属品の追加などいくつかのパターンを検討して再度見積もりを行い「総支払額」と「できあがった車」で納得するパターンを見つけます。

何はともあれ見積もり依頼をする事が重要な第１歩となりますので、是非見積もり依頼をしてみて下さい。

見積書の各項目別に支払額抑制方法を解説します。以下を参考にしてディーラーに相談、交渉をして総支払額を抑制してみてください。