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| Ｑ， |
車両本体価格をターゲットに値引き交渉すればいいの？ |
| Ａ， |
車両本体価格の値引きだけにこだわると、かえって損をする事も。
まずは、見積を取って、総支払い額のチェックをすることをお勧めします！
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| ※上記のリンクからは、オートックワン株式会社が運営するサイトへ移動します。 |
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| Ｑ， |
色々なサイトや雑誌で、車両本体価格の値引き情報が載せられています。これを目安に値段交渉すればいいの？ |
| Ａ， |
これは危険。例えば、こんな例があります。
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車両本体価格時点では一番値引きが多かった販売店で購入したが、結局は総支払い額で高くついた |
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ある車種を買おうとしたとき、そのクルマのライバル車種を下取り車として持っている人がいちばん多い値引き額を得ることができた！ |
なぜこんな違いがあるかと言うと、
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諸費用の額が違う（公正取引委員会の取り決めで、各種代行費用は統一できない） |
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ローンの場合は金利が違うようなことも考えられる。 |
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メーカーの販売施策の影響 |
などが考えられます。なので、見積を取って総費用をチェックすることをオススメします。
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| Ｑ， |
どうして見積を取ることから始めるのがオススメなの？ |
| Ａ， |
値引き額を決める色々な要素が、見積もりを取ることで全てわかるからなのです！
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| Ｑ， |
見積もり書をゲットした！まずは何をチェックすればいいの？ |
| Ａ， |
まずは以下の必要事項をチェックしましょう！
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見積もりはおおまかにいって、車両本体、オプション、諸費用（税金等含む）の３つのパートから成り立っているはず。それぞれに対応する金額がちゃんと記入されているか確認しましょう。 |
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自分が依頼した車種・グレード・装備・オプションで正しく見積もりもられているか確認しましょう。 |
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| Ｑ， |
クルマを選ぶ際に、ディーラーに確認しておいた方がいいことはありますか？ |
| Ａ， |
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下取り車がある場合、おおまかな下取り予想額の算定。 |
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ローン支払いを予定している場合、金利条件のヒアリングと見積額を元にした場合の月々の返済額算定。残価設定ローンなど特別な買い方の適用があるかどうかを確認しましょう。 |
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自分が希望した車種・グレードに近いもので特別仕様車・在庫車などお得な限定車はないか？ |
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購入資金プレゼントや低金利キャンペーン・オプションキャンペーンなど、期間限定のサービスの有無。 |
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| Ｑ， |
最近は、オンラインなどで商談するディーラーもあると聞いています。オンライン商談で得するコツって何かあるんですか？ |
| Ａ， |
必勝法はないが、コツはあります。例えば、ホンネで勝負！オンラインだからこそ、「建前なし、本音」でコミュニケートできるのが、いいところ。
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複数のクルマを検討しているのに「お宅だけです」などと嘘をつく必要はまったくありません。 |
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値引きについても希望額があれば堂々と伝えるほうが良いし、競合するクルマが良い条件を出しているのであれば、それも隠す必要はないです。 |
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生活環境（家族構成や住居の状況など）も伝えると、お得なクルマを勧めてくれることも。こちらで決めておいたクルマよりも、かえって得だった、なんてこともしばしば。 |
さらに大切なのが、このオンラインのやり取りを通して、担当者の人物やそのディーラーのサービスレベルを判断するということ。クルマを買うということは、その販売店とその後の一定期間以上お付き合いをするということ。
良い付き合いができる誠意ある担当者・会社かどうかは、顔を合わせずともオンラインのやり取りで十分わかるはず。情に流されずにきっちり判断できるのもオンラインならではのメリットです。
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| ※上記のリンクからは、オートックワン株式会社が運営するサイトへ移動します。 |
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あなたが欲しい新車の値引き額はいったいどれくらい？
